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起業本おすすめの神田昌典著「成功者の告白」まとめ

この本は、日本にダイレクトマーケティングを広めた第一人者である、神田昌典さんの著書です。

この本はビジネスをしている人であれば一度は読んでおいたほうがいいと思います。

多くの気付きのある本です。

この記事では、この本に書いてあるエッセンスをまとめてみました。

一冊読むのは面倒だという人は、この記事で一つでも気づきを得てもらえたらうれしいです。

要点だけまとめているので箇条書きにしています。

成功者の告白エッセンスのまとめ

ビジネスはタイミングが最も大切

今の時代冷蔵庫を売り歩いてもなかなか利益を出すことは難しい。神田昌典さんは、上りのエスカレーターに乗れば少しの努力で大きな成果を出せると言っている。下りのエスカレーターでは、どんなに全力疾走してもなかなか前に進まない。どのビジネスをすれば上りのエスカレーターなのかを見ぬくことは重要だ。

既存市場のニッチを狙う

成功の成長曲線というがあると思う。導入期、成長期、成熟期、衰退期だ。どんなビジネスも長くやっていればこのような流れになる。神田昌典さんは、この本で、成熟期になったビジネスを一工夫してさらに成長曲線に伸ばすことが可能だと述べている。

先日、イヤホンを買おうと思って検索していると、イヤホン専門ショップというのがあった。そこでは、安いイヤホンから高いイヤホンまで、一つ一つ店長が詳しく説明しているのだ。

普通の電気屋でイヤホンを売っても儲からないだろう。しかし、ニッチに特化してネットショップをやることで、イヤホン好きがそこに集まる。このように普通に考えたらなかなかビジネスにならないようなものでもニッチ化することで改めて需要を生み出すことができるのだ。

ビジネスを成功させる上で大切な3つのこと

  1. このビジネス、または商品が成長カーブのどこに位置づけられているか
  2. ライバル会社との比較で優位性があるか
  3. ビジネスを継続するために十分な粗利が確保できるか

小規模でビジネスを行っている人はこの3つを意識する必要がある。

まず、今やっている、もしくはこれからやろうとしているビジネスが成長カーブのどの部分にあるかということだ。

そして、次にライバル会社を見渡した時に、あなたは他にまさる強みがあるだろうか?

そして、重要なのは粗利益がしっかりと出せるビジネスだろうか?

この3つのどれが欠けても長期的にビジネスで成功することは難しい。

大企業は資金力があるから3割〜4割の粗利が可能だが、新規事業は信用がないから5割〜6割の粗利が望ましい。もっと欲を言えば、7割〜8割出せればかなり盤石なビジネスができる。

今の時代はインターネットが普及しているので、これぐらいの高粗利も可能である。

集客の方法

  • 起業して一番大変なのは顧客を100人獲得するまで、その後は忙しくなる
  • 多数のヒトの役立てるシステムを作る起業家は青天井になる
  • まずはお客様の声を集める(キャッシュが血液だとすれば、お客様の声は呼吸である)

衝動買いができない価格帯では購入までに45日から60日かかる。長い人だと半年悩む

価格帯を決める際にこのことについて理解しておく必要がある。セールスをかけてからさらに購買に至るまでここまでかかる場合があるのだ。つまり、この期間はフォローして定期的に販売を促すことで、購買率を高めることができるということだ。

既存の顧客に成功事例を送り続ける

今はメルマガというツールがあるので簡単に情報を送ることができる。あなたのビジネスの成功例を今までのお客さんに送り続けよう。

ネット環境ではスピードが大切

ネットでは早めの反応を促すようにすることが大事だ。即座に反応がないと契約率が激減する。

会社が成長していくために必要な4人+1の役者

  • 起業家
  • 実務家
  • 管理者
  • まとめ役
  • 融合(すべてを融合)

小さな会社が成長するためには次の役者が必要だ。主に自分一人で事業をやっている場合は、最後の「融合」を意識する必要がある。一人で起業するにはこれぐらいの役を一人でこなす必要があるのだ。ある程度売上が立ってきたら、この役割を他の人に委任して自分にしかできないことに時間をさくことが重要だ。

まとめ

この本は僕が起業しはじめのころに読んだ本で、とても多くの気付きがありました。

将来起業を考えている人や、起業したての人は、ぜひ一読すると気付きが多いですよ。

読み物としても面白い内容になっていますよ。

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