Webマーケティング

パーソナルブランディングを効果的にするための3つの方法

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コンサルタント事業をやっている人や士業の人など、最近ではどんな人でもパーソナルブランディングがより重要になってきています。

インターネットが普及して、簡単にビジネスを始められる環境になったこともあり、他との差別化をより鮮明にする必要があるからです。

他と明確に差別化する上で次の3つのフレームワークを知っておくとあなたのビジネスはより向上していくでしょう。

自分のポジショニングを明確にする

ビジネスを行う上で自分はどのポジションで展開していくのかをより明確にすることで相手にそれが伝わりやすくなる。ポジショニングには次のように大きく3つの種類に分けると良いだろう。

  1. 大ポジション
  2. 中ボジション
  3. 小ポジション

の3つで構成する。

例えば、あなたがダイエットのビジネスをしているとして、どのようなダイエットを提供しているのかということによって、より見込み客を絞り込むことができる。ただ、漠然と、「ダイエットコンサルタント」です。と言っても、誰にも響かない。仮にあなたがダイエットコンサルタントだとして以下のポジショニングを見ていこう。

大ポジションとは

ここが「ダイエット」となるポジショニング設定になる。一番大きな枠組のポジショニングだ。

中ポジションとは

中ポジションはさらに絞り込んだポジショニングだ。ダイエットをどの箇所に行うのか。脚痩せダイエットなのか、お腹周りなのか、二の腕なのか。このように絞り込むことでよりアタナのメッセージが伝わりやすくなる。

小ポジション6つの切り口

では、最後の小ポジションだが、ここが一番重要になる。これは、最終的にあなたが顧客に提供するサービスが具体的に直結する部分なので明確にする必要がある。以下の6つを意識して構成しよう。

  1. あなたの好きのこと・得意なこと
  2. 実績・成果・資格
  3. 過去の悩み・克服した悩み・現在悩んでいること
  4. 人からよく褒められること(強みを活かす)
  5. なんの制約もなかったらやりたいこと
  6. 今後期待できる分野

あなたが例えば、過去に自分の足が太くて悩んでいたとする。遺伝だからしょうがないと思い込んでいた。しかし、特定の食事を行い特定の運動をすることで、モデルのように足を細くすることができた。このような実績があれば、「脚痩せダイエットの専門家」として小ポジションを作ることができる。このストーリーは、上記6つのすべての要件を満たしている。だから、長期的に行えるビジネスだし、誰にも真似できないビジネスだ。

あなたが、体験して出した実績は何よりも説得力がある。もし、そのようなものがあるのであれば、それを積極的に活かすことだ。

パーソナルブランディングをする時の3つのメッセージ

あなたがポジショニングを明確にすることができて、下準備ができたとする。その後にやるべきことは、世の中に自分をアピールするための3つのメッセージを作ることだ。次の3つのメッセージを作ることで、お客さんに自分という人間はどういうビジネスをやっているのかを明確に伝えることができる。

「肩書き」

例:脚痩せダイエットコンサルタント

「弁護士」「医者」なども肩書だが、この肩書を明確にしていこう。ダイエットの例で言うなら、「脚痩せダイエットコンサルタント」などがそれにあたるだろう。

「商品名」

例:3週間脚痩せダイエットプログラム

商品名はとても重要だ。商品名である程度どのような内容の商品なのかをイメージできるようであれば、一番いい。ダイエットの例で言うと、「3週間脚痩せダイエットプログラム」などである。3週間で脚痩せダイエットができるんだなというのが、すぐにわかる。

「キャッチフレーズ」

例:パンツのサイズを2サイズ減らして、オシャレな洋服がいつでも着られるようになる

これは、商品名へのキャッチフレーズだ。本でいう副題のようなものだ。これを作るときのコツは、次のように構成することだ。

スーパーおすすめな雛形:「ベネフィットAを手に入れて、ベネフィットBになる方法」

例をみてもらうとわかるが、「パンツのサイズを2サイズ減らす」というベネフィットAがある。それによって、「オシャレな洋服がいつでも着られるようになる。」ベネフィットBを手に入れているのがわかるだろうか。このようにキャッチフレーズを構成すると、お客に興味を湧かせることができるようになる。

たった1分で自分のことを伝えるレーザートークの作り方

レーザートークというのは、カミソリのようにスパットキレるトークのことで、別名エレベータートークなどとも呼ばれている。エレベーターの移動時間という短い時間でもあなたのことを簡単に説明できるトークという意味だ。これは、ネット上でも同様に利用することができる。

レーザートークの作り方

レーザートークの作り方は以下の5つのパーツを意識してい作るといいだろう。

5つのパーツ

  1. 商品名、肩書
  2. お客様がどのように変わるのか
  3. 具体的にどのようにコンサルするのか
  4. なぜ、あなたがそのような結果を出せるのか(他のサービスとの違いを述べる)
  5. まずは、具体的に何をして欲しいのか

この5つのパーツに当てはめて相手にメッセージを伝えよう。以下でその流れの例を紹介する。

あなた:はじめまして、「脚痩せダイエットコンサルタント」の伊藤です。「3週間脚痩せダイエットダイエットプログラム」を提供しています。(1)

お客:はじめまして。そうなんですね。よろしくお願いします。

あなた:私の選んだ食事を3週間とってもらい、一日5分間◯◯をしてもらうだけで脚痩せダイエットができるんです。(2)

お客:それは簡単ですね。

あなた:まずは、お客さんの今の状態をヒヤリングします。そしてお客さんにあった食事のプログラムを構成します。そして、毎日5分間の◯◯を実施してるかどうかチェックシートにチェックしてもらい、4日に一回面談をして3週間続くようにサポートします。(3)

お客:そこまでしっかりとサポートするんですか?それなら続きそうですね。

あなた:このプログラムは過去120人に実施してきて、97.8%もの高い脚痩せダイエットの実績のあるプログラムなのです。他のサービスは、3週間放置するので、みなさん続きません。しかし、私のプログラムは4日に一回面談するので、みなさん諦めずに続けることができるんです。(4)

お客:へ〜それなら私もできそうですね。

あなた:もし、客さんが私に手伝ってもらいたいことがあるとすればどのような部分ですか?(5)

お客:やはり食事管理が難しいのでそのへんの管理はしてもらえると助かりますね。

あなた:わかりました。では一度面談しませんか?初回面談は無料で行っていますので。

とまあ、このような流れになる。実は、この5ステップはお客さんが潜在的に持っている悩みや不安をすべて解消しているのがわかるだろうか?あとは、最後の「値段」が自分の出せる支出と見合ってるかどうかになる。その値段が適正であれば、「契約」となるのだ。

これが、常に頭のなかに入っていれば、いつでもどこでもあなたは見込み客を手に入れることができる。もちろん、ネット上でもこれを意識した文章を書くことで相手に興味を湧かせることができるのだ。レーザートークは引き出しの一つとして持っておくといいだろう。

まとめ

最終的にお客さんがお金を払うのは、その商品が自分の悩みを解決してくれて、その対価の金銭面が適正であればお金を払います。

その際に起こる不安をすべて解消することがセールスの役目です。

それを知っておくことであなたは誰にでもセールスすることが可能になります。

セールスが上手な人と下手な人の違いは、このような知識があるかないかだけなんですね。

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