「ランディングページとホームページの違いって何だろう？」「どっちを作ればいいんだろう？」と悩んだことはありませんか？
特に、オンラインマーケティングを始めたばかりだと、「どっちを使えばいいのか」「何を作れば成果が出るのか」で多くの方が迷います。僕もかつてはその一人でした。
この記事を読むことで、ランディングページ（LP）とホームページ（HP）の基本的な役割や目的の違いがはっきりと理解できるようになります。そして、あなたのビジネスの目的に合った正しい選択ができるようになります。
それでは、順番に見ていきましょう。
ランディングページ（LP）とホームページ（HP）の違いとは？
ランディングページとは？
ランディングページ（LP）は、お客さんに特定の行動を起こしてもらうことが目的です。
たとえば、商品の購入、資料のダウンロード、イベントへの登録などがこれに当たります。この目的を達成するために、ページのデザインや構成はとてもシンプルで、お客さんが他のリンクや情報に迷うことなく、行動を起こしてもらいやすい構成になっています。
例えば、新商品のプロモーション用ランディングページを考えてみましょう。このページには、商品の魅力を端的に伝える画像やキャッチコピー、そして「今すぐ購入」や「詳細を見る」などのボタンが目立つように配置されています。
これによって、訪問者が商品を購入するための最短ルートが提供されているわけです。
ホームページとは？
ホームページ（HP）は、企業やブランド全体の顔（信頼）となるページです。
企業の歴史、理念、製品やサービス、採用情報、ニュースなど、お客さんが求めるさまざまな情報を提供する役割を持っています。複数の目的に応じた情報が用意されていて、お客さんが自分の興味に応じて情報を探せるように、豊富にメニューやリンクが用意されています。
例えば、カフェチェーンのホームページでは、店舗検索、メニュー情報、キャンペーン案内など、多くの選択肢が用意されています。お客さんは自分が知りたい情報を簡単に見つけられるように設計されていて、総合的な情報発信を行うページです。
また、ホームページがあることで、信頼性を高めることにも繋がります。
LPとHPの違い3つのポイント
ランディングページとホームページの違いを正しく理解するためには、以下の3つのポイントを押さえることが重要です。
- 目的の違い
- LP：お客さんに行動を促すことが目的。
- HP：企業やブランドの情報を伝えることが目的。
- 構成の違い
- LP：1枚のページだけ。
- HP：複数のページで構成。
- お客さんの行動の違い
- LP：ボタンをクリック、フォーム入力。
- HP：自由にページ内を移動し、自分に合った情報を見つける。
この3つの違いを押さえておくことで、自分のビジネスや目的に最適なページを選べるようになります。
ランディングページとホームページの適切な使い分け方
ホームページが向いているケース
ホームページ（HP）は、企業やブランド全体の情報を幅広く提供したいときにぴったりです。
特に、複数のターゲットに向けて情報を提供したり、お客さんが自由に情報を探せるようにする必要がある場合に効果的です。
例えば、飲食チェーンのホームページには、店舗検索、オンライン注文、採用情報、キャンペーン情報などが揃っています。お客さんは必要な情報にすぐアクセスできます。
また、製品メーカーのホームページでは、製品一覧やサポート情報、FAQがあり、お客さんの信頼を得るのに役立ちます。
さらに、医療機関のホームページには、診療科目の案内、予約機能、スタッフの紹介などがあって、患者さんが安心して利用できるようになっています。
HPはブランド全体を伝えて、信頼感を生む重要な役割を果たしています。
ランディングページが向いているケース
一方、ランディングページ（LP）は、お客さんに特定の行動を促したいときにとても効果的です。
例えば、新商品の販売や期間限定キャンペーン、メルマガ登録などがよく使われるケースです。LPは情報を厳選して、1つのゴールに集中するため、お客さんが迷わず行動に移りやすくなっています。
例えば、オンラインスクールの「無料体験セミナー」のLPを見てみましょう。このページでは、「申し込みはこちら」というボタンがしっかり目立つ位置に配置されていて、情報も「セミナーの魅力」や「参加者の声」など、申し込みを促す内容に絞られています。
こうしたシンプルな構成が、HPでは難しい高いコンバージョン率を実現しています。
両者を併用した戦略的な運用例
ランディングページとホームページは、それぞれの強みを活かして一緒に使うことで、効果的な戦略が取れる場合があります。
例えば、企業のホームページに「特設キャンペーン」や「限定プロモーション」へのリンクを設置する方法があります。ホームページで全体の情報を提供しつつ、特定の目的を持ったお客さんをLPに誘導します。こうやって両方を連携させることで、集客力をもっと高めることができます。
さらに、広告やSNS投稿から直接LPに誘導する方法も効果的です。広告をクリックしたお客さんがスムーズに行動できるので、コンバージョン率が上がります。
集客にランディングページが向いている理由
ランディングページが集客に効果的な理由
ランディングページ（LP）は、集客にとても効果的です。なぜなら、お客さんが行動しやすい作りになっているからです。
LPは、1つの目的に絞って情報を厳選して、お客さんが迷わないように作られています。たとえば、「資料請求ページ」なら、資料のメリットをわかりやすく説明し、「今すぐ資料を請求する」というボタンが目立つように配置します。こうすることで、お客さんが行動に移りやすくなります。
それに、LPは広告との相性がとてもいいんです。Google広告やSNS広告から直接LPに誘導することで、お客さんにピンポイントでアプローチできます。
こうした広告との組み合わせは、広範囲の情報を提供するホームページではなかなか難しいです。
ホームページでは難しい集客の課題
一方、ホームページ（HP）は集客にあまり向いていないこともあります。なぜなら、お客さんに選択肢が多すぎて迷わせてしまうからです。
HPには企業情報や製品ラインナップ、採用情報など、たくさんのリンクと情報が詰まっています。その情報量が多すぎると、お客さんが「何をしたらいいんだろう」と迷ってしまうことがあります。結果として、コンバージョン率が下がってしまう傾向にあります。
例えば、HPのトップページに「資料請求」「商品購入」「お問い合わせ」など複数のCTA（行動喚起）があると、お客さんは一番重要な行動を見逃してしまうことがあります。
LPならこうした問題を解決して、特定のゴールに集中させることができます。
ランディングページに関するよくある質問（FAQ）
1. ランディングページはどの業種に適していますか？
ランディングページ（LP）はどんな業種にも使えますが、特にECサイト、不動産、教育、ヘルスケア業界で効果的です。例えば、商品の購入やサービスの登録、イベントの参加を促す際に活躍します。
2. ランディングページの制作時間とコストは？
シンプルなLPなら数時間で作成可能で、費用は数万円くらいです。デザインに凝ったり、カスタマイズが必要なLPだと数週間と50万円以上かかることもあります。
3. ランディングページはSEOに効果がありますか？
LPもSEO対策に役立ちますが、効果を最大にするためにはニッチなキーワードを選んで、ページの読み込みを速くするのがポイントです。内部リンクをうまく使うのも効果的です。
4. ランディングページと広告の相性は？
LPは広告との相性がとても良いです。特にGoogle広告やFacebook広告から直接LPに誘導すると、ターゲットとなるお客さんにダイレクトにアプローチできます。これが高いコンバージョンに繋がる理由です。
5. ランディングページの効果的な使い方は？
LPは、商品購入や資料請求、問い合わせなどの具体的な行動を促すのに最適です。シンプルに目的を絞って設計されているので、コンバージョン率を高める効果があります。
6. ホームページとランディングページの使い分けは？
ホームページは企業全体の情報を伝えるのに最適。一方、ランディングページは特定の行動を促すために使います。どちらも適切に使い分けることで、集客とコンバージョンの効果を最大化できます。
7. ランディングページを自分で作るのは難しい？
シンプルなLPなら、Canvaやペライチなどの無料ツールで簡単に作れます。初心者でもすぐに取り組めるので、まずは試してみるのがおすすめです。
まとめ
- LPとHPの違い
- LPは特定の行動を促すページで、シンプルで集中したデザイン。一方、HPは幅広い情報を提供し、ブランド全体を伝えることが目的。
- LPが向いているケース
- 新商品の販売やキャンペーン、メルマガ登録など、特定の行動を促したいときに最適。
- HPが向いているケース
- ブランド全体の情報を幅広く提供したいときや、複数のターゲットがいる場合に効果的。
- LPの集客効果
- LPは行動を起こしやすい構造で、広告との相性も良く、訪問者を直接行動に導く力がある。
