【ビジネス心理学#21】ロミオとジュリエット効果

今回のビジネス心理学はロミオとジュリエット効果という心理学ついて記事にしたいと思います。

ロミオとジュリエット効果とは

ロミオとジュリエット効果というのは、禁止されるほど燃え上がる心理のことです。

ご存知のとおり『ロミオとジュリエット』という物語は”結ばれない恋”として描かれています。
いわゆる周りから反対されていたんです。

人というのは、やりたいことに反対や禁止されればされるほど、より強く燃え上がる傾向にあります。

これはアメリカの研究で、カップル140組を対象に互いの両親から反対された場合と応援された場合でテストをしたんです。

そこで、反対されたカップルほど一時的に強く、情熱的に恋愛をしたという研究結果が出ていて、逆に応援されていたカップルは心理状態が変わらず一定であったということが明らかになっています。

つまり、人というのは禁止されるとやりたくなるということです。

僕も幼少期に、親や祖母に「ゲームをやめなさい」と言われれば言われるほどやりたくなって、隠れてやっていたものです。

ロミオとジュリエット効果というのは、このような心理になります。

この心理はビジネスでも顕著にあります。

例えば何か物を売る際、これ以上の購入は禁止であるという制約をされると人間はアクションを起こしやすいんです。
その制約というのは、個数限定や期間限定などです。

人は禁止されたり、手に入らないものというのを強く欲しがります。

マーケティングの世界でも、指定した期間にしか購入できないというようにデッドラインを区切る効果を活用します。

他者からの否定

あなたは「お前なんか無理だ」などと言われたことがあるでしょうか。

僕も昔言われました。
今から10年以上前に、介護福祉の仕事を25歳〜30歳まで5年ほどやっていたんです。
当時は介護福祉の仕事をやりながら、ビジネスで将来的に企業をしたいと思っていました。
そんな時、僕の妹の知り合いが何店舗もキャバクラ経営をしていて、いわゆる事業が成功している人がいたんです。
ある時その人に影で「ビジネスで絶対成功できない」と言われていたらしく、それを耳にした時ものすごく悔しかったんです。

ですが10年経って、今ある程度の結果を出せています。

当時は、ものすごく悔しくて「今に見てろ」と思っていました。

もし、言われていたことを真に受けていたら今の自分はないわけです。

よく、成功している人や結果を出している人は「お前は成功できない」などと他人に言いますが、そんな人の言葉は一切信じなくていいということです。

本気でビジネスで結果を出したいと思っているのであれば、いくら自分より遥かに自分より成功している人がいようとも、その人の話を鵜呑みにする必要なんてないということです。

その人は、自分が成功していて天狗なんです。
ただ今の僕だけを切り取って言っているだけです。

確かにその当時の僕には無理だったかもしれません。

ですが、その人に将来の自分を否定される覚えはなかったんです。

あなたも、もしかしたら今のあなたは成功できないかもしれませんが、将来のあなたはマーケティングやビジネスの勉強をしてトライして失敗することを繰り返していれば、いつか成功できるかもしれないですよね。

ですから、諦める必要なんてないんです。

人は誰かに「あなたなんて無理だ」と言われれば言われるほど燃え上がる生き物です。

もしそれで燃え上がらないようなのであれば、本気ではないのだと思います。