山田どうそんです。
ダイレクト出版から出されている「現代広告の心理技術101」という本は、「影響力の武器」をよりビジネス的に解説しているとてもビジネスに役立つ書籍です。
そのなかで、人間の欲求についてまとめられているので、そちらについてまとめていきます。
人はこれらの欲求を満たすために生きているといえます。これらの欲求を理解してそこに訴求できればものは売れるということですね。
「現代広告の心理技術101」のエッセンス
生命の8つの躍動
人は生まれ持って以下の8つの欲求を持っている。これを無視してビジネスを行うことはできない。
- 生き残り、人生を楽しみたい
- 食べ物、飲み物を味わいた
- 恐怖、痛み、危険を免れたい
- 性的に交わりたい
- 快適に暮らしたい
- 他人にまさり、世の中に遅れを取りたくない
- 愛する人を気遣いたい、守りたい
- 社会的に認められたい
後天的9つの欲求
これは、生まれたあとに身に着けていく欲求である。生命の８つの躍動ほどではないが、これらも人を行動に駆り立てる重要な欲求である。
- 情報が欲しい
- 好奇心を満たしたい
- 身体や環境を清潔にしたい
- 能率良く有りたい
- 便利であって欲しい
- 信頼性、質の良さが欲しい
- 美しさと流行を表現したい
- 節約し、利益を上げたい
- 掘り出し物を見つけたい
まとめ
これらの欲求にフォーカスしてビジネスへ活かしていく具体的なやり方に興味のあるひとは、本を買って読んでみるといいでしょう。
