人はなぜハイブランド品などの高額なものを購入するのでしょうか。 今回はこの心理に関係するヴェブレン効果について記事にしたいと思います。 ヴェブレン効果とは ヴェブレン効果とは、様々な感情と結びつきます。 例えば「認められたい」や「優越感」、「自尊心」などの感情と結びついているので、人間が本来持ち合わせている基本的な欲求で、このような心理に活用するのが今回紹介するヴェブレン効果です。 簡単にいうと、ほとんどの高級ブランドはそこに訴求しているとお伝えしても過言ではありません。 もちろん単純にブランド品の柄が好きだったり、フォルムが好きだったり、購入にあたる要素はありますが、1番の理由は「自分は高価なブランド品を持っている」という心理に働きかけています。 また、高価なブランドになればなるほど顕著に働きます。 例 … [もっと読む...] about 【ビジネス心理学 #05】ヴェブレン効果について
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【ビジネス心理学 #04 】購入後の不安…実は脳の仕組みのせい?バイヤーズリモースと認知的不協和
今回のビジネス心理学はバイヤースリモースと認知的不協和というテーマを記事にしたいと思います。 バイヤーズリモースについて まずバイヤーズリモースというのはあまり聞き慣れないかもしれませんが、きっと経験があると思います。それは、何かを購入した後に後悔する心理のことです。 例えば、間違いなく自分で納得して購入したのにも関わらず、帰る途中「あっち方が良かったかな」と後悔することありますよね。 これは車や家など高額の商品ほど起こりやすいんです。 人は決断して購入した直後に心配になる心理が誰でも必ずあります。 失敗を恐れる生き物なので、自分で選択したことを納得したいのに「本当にこれ良かったのか」と脳が勝手に考えてしまう傾向があります。 値段が高ければ高いほどこの心理は強く働き、「失敗したくない」という自分を守る心理に繋が … [もっと読む...] about 【ビジネス心理学 #04 】購入後の不安…実は脳の仕組みのせい?バイヤーズリモースと認知的不協和
【ビジネス心理学 #03】 知ってく事で心を掴む!スノッブ心理学のテクニックとは?
今回のビジネス心理学は、スノッブ効果を紹介していきたいと思います。 あまり聞き慣れない言葉だともいますが、あなたも普段日常で経験していることなんです。 スノッブ効果について スノッブ効果とはどのような心理かというと、他の人と同じものは恥ずかしいという、人と同じものを嫌う心理です。 「人と同じものは恥ずかしい」とか「自分は特別でありたい」など学生のように若い頃に起きやすく、大人になってもこの心理は当然働きます。 顕著な例は、ブランド品です。 ブランド品は必ず個数が決まっていて、売り切れてしまったら新しく生産するということは滅多にありません。この希少性に価値を見出して購入しています。 このように、この心理はビジネスでとてもよく使われていて、かなり強力です。 インターネットのビジネスでもよく使われていますが、理 … [もっと読む...] about 【ビジネス心理学 #03】 知ってく事で心を掴む!スノッブ心理学のテクニックとは?
【ビジネス心理学#02】なぜ人は真ん中を選んでしまうのか?松竹梅の法則について
今回のビジネス心理学は松竹梅の法則について解説していきます。 松竹梅の法則は耳にしたことはあるし、知っていると思う人は多いと思います。しかし、知っているだけではダメなんです。 重要なのは、なぜ松竹梅の法則が重要なのか掘り下げることです。 気をつけて頂きたいのが、知っている状態でとどまるのではなく、できる状態にして欲しいと思います。 ここでは、なぜ松竹梅の法則が重要なのか人間心理の深いところをお話しします。 また、インターネットのビジネスに興味がある方は、テクニック的な部分でとても効果的なので、その点も踏まえていきたいと思います。 松竹梅の法則とは何か 松竹梅とは… 松:2,500円 竹:1,500円梅:1,000円 上記のように、3段階に値段が分かれていることを指します。 知っている方もいるか … [もっと読む...] about 【ビジネス心理学#02】なぜ人は真ん中を選んでしまうのか?松竹梅の法則について
【ビジネス心理学#01】最後の1言で説得力が2倍になる心理学 BYAF法の効果とは?
ビジネス心理学とは言葉のとおり、ビジネスと心理学を合わせたものです。心理学はよく、人間関係や恋愛に使われるイメージですが、ビジネスや仕事でも非常に使えます。 ビジネスでは横文字が非常に多く、マーケティングにとっつきにくいイメージだと思いますが、ビジネスは心理学と物凄く親和性が高いんです。 なぜなら、結局最後に物を買っているのは人だからです。 例えば、個人と個人のやり取りをしていれば、人に物を売っていると分かりやすいですが、企業になると、大きな組織が最終的に物を買っていると考える人も少なくないと思います。しかし、その組織で最終的な決定をしているのは人なんです。 つまり、ビジネスは全て人で成り立っていて、心理学が関係してくるということです。 ここではビジネス心理学について解説し、皆さんに … [もっと読む...] about 【ビジネス心理学#01】最後の1言で説得力が2倍になる心理学 BYAF法の効果とは?