山田 どうそん

今回のビジネス心理学のテーマはハード・トゥ・ゲット・テクニックについて記事にしたいと思います。 ハード・トゥ・ゲット・テクニックについて ハード・トゥ・ゲット・テクニックとは 横文字で難しいと捉えがちですが、実は簡単です。一言で言ってしまえば「あなただけ特別」という心理です。 これは、日常や恋愛、ビジネスなどあらゆる場面で活用することができます。そして非常に強力な心理なんです。 人は「あなただけ特別に買えますよ」「あなたのために用意しました」というように言われると非常に優越感が出てきます。 しかも、承認欲求の部分も刺激されて自分は特別な人間だという感覚に陥るんです。 ビジネスでの活用場面 ビジネスの世界でも多く活用されていています。 僕はダイレクト出版の会員で、昔から大金を費やしているために … [もっと読む...] about 【ビジネス心理学#22】ハード・トゥ・ゲット・テクニックについて

今回のビジネス心理学はロミオとジュリエット効果という心理学ついて記事にしたいと思います。 ロミオとジュリエット効果とは ロミオとジュリエット効果というのは、禁止されるほど燃え上がる心理のことです。 ご存知のとおり『ロミオとジュリエット』という物語は"結ばれない恋"として描かれています。いわゆる周りから反対されていたんです。 人というのは、やりたいことに反対や禁止されればされるほど、より強く燃え上がる傾向にあります。 これはアメリカの研究で、カップル140組を対象に互いの両親から反対された場合と応援された場合でテストをしたんです。 そこで、反対されたカップルほど一時的に強く、情熱的に恋愛をしたという研究結果が出ていて、逆に応援されていたカップルは心理状態が変わらず一定であったということが明らかになっています。 つ … [もっと読む...] about 【ビジネス心理学#21】ロミオとジュリエット効果

今回のビジネス心理学は超得する謝り方について記事にしたいと思います。 超得をする謝り方とは 超得をする謝り方とは信頼を勝ち取れる謝り方です。 普段生活している中で、謝らなければいけない場面というのはありますよね。 その時にどのように謝れば、相手に信頼感を持ってもらいやすいのかお伝えしていきたいと思います。 まず、信頼を勝ち取りやすい謝り方というは個人の力では変えられないことに対して謝ってから、聞いてほしいお願いをするんです。そうすることで、相手は不快になりずらく、逆に気遣いだと捉えられやすくなります。 要するに、個人や人間に解決できない内容を謝られると、人はどうしようもできないから怒りずらいんです。 実際に、アメリカで携帯を借りるという実験が行われ下記の２パターンでテストされました。 「携帯を貸してもらい … [もっと読む...] about 【ビジネス心理学#20】超得する謝り方